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日期 ： 2024.01.10
強大的國外市場渠道，造就了95%的銷售額來自海外市場。這一年，巨星科技高級副總裁李峰依舊是外貿(mào)“空中飛人”。
元旦剛過，歐美客戶還在新年假期中，但李鋒的忙碌卻一點未減少。
李鋒是杭州巨星科技股份有限公司（下稱巨星科技）高級副總裁。采訪當(dāng)天，他早晨七點半即和美國客戶開越洋視頻會，從早到晚開了許多會議。他步伐、語速都快，在會議間隙安排同事重新布置展廳，推新品上架。
位于杭州城東九環(huán)路的巨星科技，展廳面積達幾千平米，占了整整一層樓。展品多達3萬多種，從2倍速螺絲刀、棘輪扳手，到筆式測距儀、釘槍、工業(yè)級吸塵器……這里如同一座世界級、規(guī)模龐大的工具博物館，來訪者的眼睛幾乎不夠用。
這個展廳是“活”的，變化極快，隔些日子來就很不同。
巨星科技每年投入數(shù)億元在研發(fā)上，新品快速推出，隨時鋪上展架；巨星不斷收購國際知名工具品牌，那些標(biāo)明“MADE IN USA”（美國制造）的幾十上百款產(chǎn)品因此獲得一片新展區(qū)；“一帶一路”市場展區(qū)面積在兩個月前擴大了幾倍，以適應(yīng)這個新興市場每年兩位數(shù)增長的銷售額。
95%銷售來自海外，揚帆出海的“空中飛人”
現(xiàn)年48歲的李鋒于1997年加入巨星，那年他22歲，巨星科技成立僅5年。他迅速成長為巨星科技一名得力干將，2008年至今任公司高級副總裁。
巨星科技擁有強大的國外市場渠道，其95%的銷售額來自海外市場。2023年一至三季度，巨星科技營收86億元；凈利潤約15億元，同比增長近20%。
揚帆出海多年，巨星科技銷售渠道進一步拓寬，已成為美國HOME DEPOT、美國WALMART、美國LOWES、歐洲Kingfisher、加拿大CTC等多家大型連鎖超市最大的工具供應(yīng)商之一。生產(chǎn)上，巨星科技在全球擁有21個生產(chǎn)基地，其中10個在國內(nèi)，11個在國外。
巨星科技母公司巨星控股集團，三十年間已發(fā)展成為擁有工具、輪胎、叉車、柴油發(fā)動機、機器人五大核心產(chǎn)業(yè)的全球化制造業(yè)企業(yè)集團，2022年營業(yè)總收入達726億元。
2024年1月上旬和中旬，李鋒將開啟首次國外出差——去東南亞數(shù)國兩個星期。對于外貿(mào)人來說，“空中飛人”是工作常態(tài)。2023年，李鋒全年在國外的時間超過三分之一。
2023中國國際五金展上高級副總裁李鋒為客戶講解產(chǎn)品
隨著線下展會恢復(fù)，2023年李鋒率團隊參加了全球工具行業(yè)幾乎所有著名展會，包括美國SEMA汽車配件展，春季、秋季中國廣交會，德國科隆五金展，上?？坡∥褰鹫?，還參加了迪拜、俄羅斯、越南的展會。2024年全年的參展計劃也已排定——春節(jié)后首個大展，是3月初的德國科隆展。
商務(wù)部國際貿(mào)易談判代表兼副部長王受文蒞臨巨星廣交會展位參觀指導(dǎo)
2023年初，李鋒開啟時隔三年的國外出差，曾一口氣在國外跑了45天。他說，在國外密集拜訪客戶時，處在一種較高壓力的狀態(tài)，“這是一種責(zé)任，公司有這么多人上班，總想多跑點訂單回來，讓工廠工人、各條線員工都忙一點?！?/span>
剛剛過去的圣誕、新年季，正是工具消費旺季，李鋒和團隊完成了很好的業(yè)績。
歐美居民的住所大多是獨棟連排房屋，房屋面積大，且人工維修費用高，因此歐美居民熱衷于自行開展房屋修繕工作，并形成了“DIY文化”。為此，工具是很受歡迎的禮物。
圣誕節(jié)前，人們要買工具修理房屋、修剪園林、掛圣誕燈。感恩節(jié)、父親節(jié)也是工具禮盒的消費旺季。甚至巨星科技為情人節(jié)開發(fā)的工具也能成為流行，比如一款粉色電鉆組合，很多人會給妻子、女朋友送一套，頗能贏得歡心，掀起一股消費潮流。
在國外社交平臺上，巨星科技打造的專業(yè)工具品牌WorkPro收獲了來自世界的“自來水”真愛粉。在Youtube上，忠實粉絲會用接近半小時的時長錄制該品牌使用測評；在X上，有用戶展示自己用該品牌的不同套件給車子涂裝成多種主題、多種顏色。
2015年前后，巨星科技果斷闖入跨境電商領(lǐng)域，布局了自有品牌如專業(yè)工具品牌WorkPro、照明工具品牌Everbrite等?！捌髽I(yè)要想實現(xiàn)長期發(fā)展，必須做自有品牌，就像騎自行車要自己抓住車把一樣?！崩钿h介紹，巨星科技目前自有品牌銷售收入接近50%。
運營了8年，巨星科技跨境電商自有品牌銷售額每年都有兩位數(shù)以上的增長，位列亞馬遜第一梯隊。李鋒介紹，公司跨境電商與傳統(tǒng)貿(mào)易分由兩個團隊運營，前者有100多人。2024年，目標(biāo)任務(wù)是保持兩位數(shù)增長?！拔磥砦迥?，每年兩位數(shù)增長應(yīng)該沒問題。”
李鋒注意到，疫情后，隨著全球經(jīng)濟不景氣，市場發(fā)生巨大變化，“以前消費者追求頂級大牌，現(xiàn)在追求性價比，更理性消費。工具賣得好，也是因為過去經(jīng)濟好時大家愿意舊車換新車，而現(xiàn)在都是自己修一修再開?！彼袛?，2024年全球經(jīng)濟形勢仍不樂觀，“也許到2025年底或2026年初才會好轉(zhuǎn)”。
外貿(mào)人發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前出國仍不太便利。
“主要是國際航班只恢復(fù)了20%左右，航班數(shù)量少，差旅成本高。比如疫情前去一趟美國，機票、酒店成本約3000美元，但現(xiàn)在要上萬美元。以前客戶每季度來一次中國，現(xiàn)在可能只能一年一次?！崩钿h說。
簽證也不夠便利。李鋒和團隊2月底將去德國參加科隆五金展，但簽證要排隊到5月，趕不上，只能經(jīng)奧地利、瑞士前往德國。并且只能單次往返，而過去是五年內(nèi)不限次數(shù)。李鋒期待著國際交流能盡早恢復(fù)。
對中國制造而言，2024年外貿(mào)的機會在哪？李鋒提出，當(dāng)前國內(nèi)制造業(yè)太“卷”，這對大家都不利。“產(chǎn)品質(zhì)量首先做好，再追求性價比。千萬不要為了低價搶占市場而偷工減料，否則對中國品牌、中國企業(yè)傷害最大。大家要齊心協(xié)力推動‘中國制造’成為‘中國創(chuàng)造’，‘中國產(chǎn)品’成為‘中國品牌’?！?/span>
